【金丝玉玛】金丝玉玛王小雨：今年最低100%完成任务，专心专注才是未来方向

    金丝玉玛王小雨：今年最低100%完成任务，专心专注才是未来方向

在大同，王小雨依靠零售和分销，让金丝玉玛的瓷砖产品销量进入了“千万俱乐部”。

2018年1月1日，金丝玉玛大同分公司的成立，更是让原本在大同已经打下了良好基础的金丝玉玛拥有了更加广阔的发展空间。

王小雨说，今年“最低100%完成任务”，这是她对金丝玉玛佛山厂家总部的承诺。而她给自己今年定的销量目标则是3500万元。

王小雨接触到金丝玉玛的时间是2011年10月，彼时她正趁着陶博会的热潮前往佛山考察。

她还记得，当时金丝玉玛在瓷海国际展厅前的红地毯上摆了几块k金瓷砖，她看过之后非常喜欢，当即就决定要拿下代理权，因为大同没有这样的产品。

后来，她知道了那几块k金瓷砖名叫“银河之星”系列。也是在后来，她更加确信自己选对了厂家，因为她逐渐了解到金丝玉玛研发产品的专注和认真。

“产品就是企业的生命力。”王小雨说，好的产品品质是占领市场的基础。她亲眼见证过金丝玉玛产品的研发往往要经过50次排版，多次定版，还要经过无数次电脑对色才能最终确定花色立项生产。

从现在来看，王小雨的确选对了厂家。因为不只是产品好，金丝玉玛的掌舵者也是出了名的智慧和勤劳。

王小雨介绍说，两年前金丝玉玛董事长章云树已经洞察到市场的未来发展方向，提出经销商必须顺应市场的发展，在工厂坚守产品品质和原创研发的同时，经销商必须专心、专注一个品牌，只有如此才能让消费者得到更好的服务，并以此提升品牌的公信力。

王小雨还介绍道，金丝玉玛董事长章云树已经来了3次大同，并且亲自前往大同新增的4个分销店面进行了考察。

王小雨说：“这4个店每个店面都至少相隔80公里，虽说舟车劳顿，但章董事长考察时却乐此不疲。”而一同前往考察的王小雨，在考察完之后已经感觉到“骨架都散了”。

这真是应了那句流行语：不怕别人比你优秀，就怕比你优秀的人还比你拼命。

除了上述的4个分销店面，王小雨在大同金牛市场和居然之家还有两个金丝玉玛直营店。其中金牛市场的店面为1300平方米，而500平方米的居然之家店面已经拿了4年的卖场销售冠军。

大同的金丝玉玛能有今天的成绩，王小雨说她特别感谢她的团队。

她介绍说，头几年她带员工去佛山参加年会，看到她的座位比较靠后，一同去参会的员工们都特别有感触的对她说：“我们一定要把大同的金丝玉玛做好，让王总坐到前排。”经过几年努力，王小雨和她的团队做到了。

王小雨明白，面对当前激烈的竞争形势，公司化运营越来越不可或缺。目前，大同金丝玉玛团队共有85人，分管财务、后勤、开单、物流、小区、销售、分销服务等板块。

学习是第一生产力，这是王小雨对员工说得最多的一句话。她曾多次带着员工前往全国各地，向其他金丝玉玛经销商“取经”。佛山厂家总部商学院开办的培训课程，她也不断地安排员工去学习，增强员工的专业技能及产品知识。

实际上，从2001年起，王小雨就已经在大同做瓷砖生意了。大同的瓷砖市场在这17年中，也发生了许多变化。

王小雨介绍说，2001年至2006年，大同的瓷砖市场没有品牌意识，鱼目混杂，商家注重的是价格，低买低卖，快速流转。2006年后，开始进入到品质阶段，此时出现了专卖店，但店内卖的产品来自很多不同的厂家。2009年以来，专卖店大面积地发展起来，尤其是单品牌的专卖店逐渐增多。

房地产市场也在发生着转变。王小雨表示，山西省推出了鼓励精装房发展的政策，今年大同也首次出现了精装房，碧桂园新建的小区有80%都是精装。

精装房的趋势，势必会影响到瓷砖的销售。为了提前应对，王小雨介绍说，她计划在今年12月份至明年4月份期间，在大同周边县市再新增4个店面，而工程渠道她也会重新着手拓展。

王小雨时隔4年重新着手拓展工程渠道，一是为了应对精装房趋势，二是她给自身的压力。因为大同金丝玉玛作为佛山厂家总部的首批分公司之一，在享受到厂家总部如设仓、广告、明星、特供产品等支持之外，她对厂家的承诺是100%完成任务，把渠道和专卖店保质保量地开发完成，把大同金丝玉玛分公司推向行业巅峰。

在广告方面，王小雨今年投入了100多万元，在大同投放了电视、电台、街边、墙体、灯箱等广告，此外，她每年至少会在大同举办两场明星活动，今年9月份就即将举办一场，她表示港台明星在大同比较受欢迎。

今年6月份，王小雨还将金牛市场的部分店面（300平方米）改造成了现代风格，一方面是因为厂家推出了“mk后现代”系列新产品，另一方面也是为了符合当下新生代消费群体的需求。

王小雨表示，目前大同销量最大的瓷砖规格依然是800㎜×800㎜，但新生代消费群体非常乐于接受600㎜×1200㎜的规格。

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