【金丝玉玛】冲破冷行情！金丝玉玛乔锦云今年新开1300平大店面

    冲破冷行情！金丝玉玛乔锦云今年新开1300平大店面

在2013年和金丝玉玛瓷砖签约之前，乔锦云已经做了15年的电器生意，对瓷砖行业有所了解。

所以，当乔锦云在2013年夏天来到佛山考察瓷砖品牌时，第一站就到了金丝玉玛，独特的k金瓷砖牢牢吸引住了他。在进一步了解到金丝玉玛的企业文化和团队风貌之后，乔锦云当机立断地选择了代理。

2018年初，乔锦云所在的太原被金丝玉玛纳入了分公司体系之中，可以享受到金丝玉玛的各种支持政策，如特供产品、特殊价格、双重奖励、店面装修、租金、团队、库存、培训等。

正是在这一背景之下，乔锦云今年在太原新开了一个1300平方米的大店面，目前已经基本装修完毕。

乔锦云表示，这个1300平方米的大店面位于居然之家坤泽店，是由2015年初拿下的185平方米的店面向外扩张而成的。居然之家坤泽店地处太原南部，而南部也是太原当前发展的重点区域。

太原市场的新楼盘也在往南移。乔锦云介绍说，恒大、碧桂园、富力等在太原南部都有新楼盘在建，居然之家坤泽店附近的十里城小区就有3000户左右，这一小区的房价在3年间从每平方米3000元涨到了13000元。

由于政策发展重心的倾斜，居然之家坤泽店也慢慢地集聚了人气。但是要说太原最好的建材卖场，还是要属居然之家春天店。

乔锦云在春天店也开设了一个金丝玉玛店面（自2014年10月起），面积150平方米。乔锦云表示春天店是引领整个太原装修潮流的一个卖场，比如太原自今年流行起来的现代风格就是从春天店开始的。

乔锦云认为，现代风格之所以流行，是由下游的市场而不是由上游的厂家决定的，因为这一风格的装修成本低、营造出的环境舒适，所以得到了消费者的认可。

除了居然之家坤泽店和春天店，乔锦云在他的老家吕梁也开设了一个金丝玉玛店面（自2014年6月起），面积370平方米。乔锦云说，吕梁是山西的一个比较有代表性的城市，因为吕梁的煤老板最多，经历了山西煤炭经济的起起伏伏。

说到太原的建材卖场格局，乔锦云指出，居然之家是太原发展最好的卖场，目前已有3个店面，红星美凯龙有2个店面（有1个正在建设中），月星家居1个店面，此外，锦绣建材城和黎氏阁各有1个。

都说今年的经济形势不好，比如房企不敢拿地、精装房比例越来越高。

乔锦云则从太原的实际情况出发介绍说，目前太原整体的精装房比例已占30%，恒大、碧桂园、富力等开发的新楼盘精装比例更是达到了70%至80%。

尽管以毛坯房为主的回迁房在太原所占比重也有30%，但乔锦云认为，从长远来看，回迁房只会越来越少，精装房则会越来越多，而火上浇油的还有明年的青运会，青运会举办期间正处于装修旺季，但几个月不能大兴土木无疑会影响到瓷砖的销售。

精装房、青运会的影响，其实是对所有瓷砖商家而言的，换言之，这相对公平。

但自身销售渠道的建设，这就要看各自的内功如何了。

据乔锦云介绍，他现在的销售渠道基本来自零售，另有一部分分销。零售则包括店面零售、老客户转介绍、异业联盟三个部分。

其中，异业联盟占比零售销售额的20%，老客户转介绍是30%，店面零售更是占比一半，因此，乔锦云十分注重打造店面形象，这也是他为何要开设1300平方米大店面的主要原因之一。

除了店面形象，服务也非常重要。乔锦云说，做好售前、售中、售后服务已经是瓷砖商家的标准配置，而为了有一个更好的接待环境，他还在居然之家坤泽店附近开设了一个120平方米的茶馆，这个茶馆不以盈利为目的，就是用来接待客户。

“成交一个客户就交一个朋友。”这是乔锦云做生意的一个信条。

未来几年，乔锦云称他会慢慢切入装饰公司、工程、设计师等各种渠道，采取“紧走慢收式”的策略，一步步把渠道拓宽。

而由于店面的扩大和对销售渠道的规划，乔锦云也在寻找更多的人才，他的目标是在今年把20多人的团队增加一倍，并完成2000万元的销量目标。